2020年，藍光嘉寶服務(wù)的規模擴張開(kāi)啟“加速度”模式，在“1+1+N”，即鞏固西南領(lǐng)先、戰略聚焦華東華南、全面拓展布局高價(jià)值區域的戰略布局下，通過(guò)收并購+市場(chǎng)化拓展雙重發(fā)力，取得了超預期的外拓成果。
自10月4日對外披露完成對上海2家物業(yè)管理企業(yè)的收并購以來(lái)，藍光嘉寶服務(wù)又陸續收購湘鄉市東山物業(yè)管理有限公司、北京金羅馬物業(yè)管理有限公司、德陽(yáng)洋洋君安物業(yè)管理有限公司、上海上置物業(yè)集團有限公司等4家物企并簽署股權合作協(xié)議。截至目前，藍光嘉寶服務(wù)已迎來(lái)共計25家戰略合作伙伴，這一數量在整個(gè)物業(yè)管理行業(yè)也是首屈一指的。前述4家物企為公司帶來(lái)約740萬(wàn)方新增在管面積，這意味著(zhù)全年已實(shí)現收并購新增在管面積約3272萬(wàn)方。
藍光嘉寶服務(wù)董事長(cháng)姚敏
作為一家立足于四川的物業(yè)企業(yè)，藍光嘉寶服務(wù)自2019年底就開(kāi)始堅定不移的貫徹“1+1+N”的全國化布局戰略。在選擇標的時(shí)，更有一套清晰的標準：項目集中度高，多分布于城市中心區域高價(jià)值地，本身具有良好的成長(cháng)性、盈利能力及市場(chǎng)擴張能力等。本次簽署股權合作協(xié)議的標的公司，也都具備以上要素，均在物業(yè)管理服務(wù)方面有著(zhù)至少十余年經(jīng)驗，屬于區域內優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)。
四家物企分別與藍光嘉寶服務(wù)簽訂股權協(xié)議
上海上置物業(yè)的項目主要集中位于上海市，一方面項目品質(zhì)高、物業(yè)費單價(jià)高，有利于公司后期口碑和盈利能力的提升，另一方面，該物企位于藍光嘉寶服務(wù)未來(lái)著(zhù)力發(fā)展的重點(diǎn)區域之一，將和上海真賢物業(yè)、上海益鎮物業(yè)、上海華欣物業(yè)等實(shí)現區域整合，協(xié)同發(fā)展，在華東區域擴充藍光嘉寶服務(wù)的品牌影響力，助力未來(lái)在一線(xiàn)城市的規模擴張。德陽(yáng)洋洋君安物業(yè)具有國企、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)背景，大部分服務(wù)于地產(chǎn)母公司開(kāi)發(fā)的項目，因而項目品質(zhì)高、客戶(hù)滿(mǎn)意度高，2019年平均收繳率達到了90%，且項目全部集中于四川區域，便于藍光嘉寶服務(wù)整合壯大，進(jìn)一步穩固四川大本營(yíng)的領(lǐng)先地位。依托北京金羅馬物業(yè)的地緣優(yōu)勢與市場(chǎng)資源優(yōu)勢，不僅將助力藍光嘉寶服務(wù)持續深入北京高端住宅市場(chǎng)，對后期拓展也可提供大量資源。
自2020年初拉開(kāi)核心人才引進(jìn)閘門(mén)的藍光嘉寶服務(wù)，已規模性地引進(jìn)了一批具備行業(yè)與專(zhuān)業(yè)背景的高量級領(lǐng)軍人才，包括負責市拓領(lǐng)域的副董事長(cháng)孫哲峰，負責資本市場(chǎng)領(lǐng)域的聯(lián)席總裁、CFO、聯(lián)席公司秘書(shū)鄒昊，負責數字科技領(lǐng)域的聯(lián)席總裁張晉偉等。他們與董事長(cháng)姚敏、總裁劉俠等核心領(lǐng)導經(jīng)過(guò)近一年的默契協(xié)作，構建了穩定的團隊，開(kāi)疆拓土，沖規模博業(yè)績(jì)。在他們的帶領(lǐng)下，越來(lái)越多戰略合作伙伴加入藍光嘉寶服務(wù)，“1+1+N”戰略布局也持續落地，藍光嘉寶服務(wù)前瞻性的全國化戰略布局日益清晰。
事實(shí)上，除收并購這一規模增長(cháng)路徑外，藍光嘉寶服務(wù)通過(guò)成立合資公司、業(yè)委會(huì )簽約、第三方招投標等方式，在市場(chǎng)化拓展上也是成績(jì)斐然。
藍光嘉寶服務(wù)在規模突圍的過(guò)程中，不僅搭建了龐大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商資源庫，物業(yè)運營(yíng)能力、資金實(shí)力、品牌溢價(jià)能力等也受到業(yè)主、政府的廣泛認可，在行業(yè)中打開(kāi)了更寬闊的市場(chǎng)化成長(cháng)空間，具有更高成長(cháng)性。自今年以來(lái)，藍光嘉寶服務(wù)通過(guò)第三方招投標、成立合資公司等方式已實(shí)現全年新增簽約項目188個(gè)，新增合約面積約2486萬(wàn)方，拓展能力及增長(cháng)速度可謂十分亮眼。尤其值得一提的是，藍光嘉寶服務(wù)在今年中標了嘉通高速-嘉紹段、嘉通高速-航浦段、平湖市全民健身中心、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校、潮南區人民醫院等十余個(gè)優(yōu)質(zhì)項目，市場(chǎng)化中標能力也越來(lái)越強。
為了實(shí)現高增長(cháng)，越來(lái)越多品牌物企搶灘公共物業(yè)、城市運營(yíng)服務(wù)等領(lǐng)域，藍光嘉寶服務(wù)也意識到布局新興、潛力業(yè)態(tài)的緊迫感和必要性。不僅此次簽約合作的企業(yè)中，湘鄉市東山物業(yè)在市檢察院、市食藥監局等辦公物業(yè)的管理經(jīng)驗，洋洋君安物業(yè)多年的商業(yè)基因沉淀，上海上置物業(yè)對于公建、醫院等業(yè)態(tài)的運營(yíng)實(shí)踐等，均有助于藍光嘉寶服務(wù)進(jìn)一步主動(dòng)延展業(yè)態(tài)范圍和管理深度。2020年的市場(chǎng)化拓展簽約項目中，也囊括了公建、商業(yè)、文旅、產(chǎn)業(yè)園、辦公、學(xué)校、醫院等豐富業(yè)態(tài)，助推藍光嘉寶服務(wù)向多重賽道出擊，搶占更大市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)競爭力。
今年，藍光嘉寶服務(wù)成功中標蘇州市相城區第三人民醫院項目，這是藍光嘉寶服務(wù)首家公建類(lèi)醫院項目中標。該醫院是一所集醫療、預防、保健、康復、健康教育、計生指導功能于一體的綜合性醫院，在2012年被評為二級乙等綜合醫院，并被選為蘇州市衛生系統醫德醫風(fēng)建設、廉潔文化建設示范點(diǎn)。以此標的為突破口，藍光嘉寶服務(wù)將全面開(kāi)啟東部沿海地區公建類(lèi)物業(yè)服務(wù)管理新篇章。
蘇州市相城區第三人民醫院項目
事實(shí)上，自2015年在成都通過(guò)與業(yè)委會(huì )簽約拿下第一個(gè)外拓項目源上金府開(kāi)始，藍光嘉寶服務(wù)已在多年的市場(chǎng)化拓展過(guò)程中，打造了澳龍名城、成都京東客服二中心、第四代建筑的七一廣場(chǎng)等多個(gè)標桿項目，上海閔行區梅隴鎮嘉和花苑小區更是在新的管理團隊、新的管理思維、新的服務(wù)模式下實(shí)現了從“沉疴積重”到“閔行之光”的轉變。2019年，嘉和花苑先后接待政府組織的學(xué)習參觀(guān)活動(dòng)12次，其中中央巡視組一次，上海市指定接待3次；并獲得多次梅隴鎮政府及媒體的公開(kāi)表?yè)P；項目先后獲得上海市文明小區稱(chēng)號、上海市首批“紅色物業(yè)”示范小區稱(chēng)號、垃圾分類(lèi)優(yōu)秀物業(yè)項目，并在上海市最年味活動(dòng)中以16萬(wàn)票斬獲第一名。兩年的時(shí)間，嘉和花苑成功實(shí)現物業(yè)費價(jià)格調整提升，2019年客戶(hù)滿(mǎn)意度達到97.6分。今天的嘉和花苑已成為閔行區梅隴地區物業(yè)項目的標桿，藍光嘉寶服務(wù)優(yōu)秀的投后運營(yíng)管理能力也再次得到印證。
藍光嘉寶服務(wù)在收并購及市場(chǎng)化拓展方面的戰果，讓越來(lái)越多中小型物企及物業(yè)項目看到了和藍光嘉寶服務(wù)合作的價(jià)值點(diǎn)和發(fā)展空間。未來(lái)，藍光嘉寶服務(wù)將在適當的機遇中繼續通過(guò)收并購和市場(chǎng)化拓展雙驅動(dòng)發(fā)力，不斷提升市場(chǎng)占有率、品牌影響力的同時(shí)，成長(cháng)為一家具備大消費、數字科技、平臺化特征的高成長(cháng)、高市值企業(yè)。